Управление дистрибуцией и маркетинг в каналах сбыта

• Стратегии сбыта (позиционирование, целевой клиент, схема и мотивы покупки, ключевые каналы сбыта), охвата рынка и потребителей. Стратегии Push и Pull
• Изменение стратегии дистрибуции в ситуации падения потребительского спроса
  Технологии поиска и создания новых рынков
• Уровни управления Продуктом в каналах сбыта. Отгрузка на склад дистрибутору, в розницу
  Продажа «с полки»
• Построение системы дистрибуции Продукта. Оценка и выбор регионов для входа
  Использование метода retail audit для сбора информации о рынках сбыта, конкурентах и торговых посредниках
• Формы «присутствия» компании в регионах и методика освоения региона
  Выбор торговых посредников в регионе
• Оценка эффективности дистрибуции: показатели количественной и качественной дистрибуции
• Управление ценообразованием в каналах сбыта. Прибыль: цель или результат?
  Стратегии ценообразования: следование за рынком, «снятие сливок», внедрение на рынок
• Ценообразование в каналах сбыта: ценовые зоны, скидки, рекомендованные цены
  Разработка и внедрение ценовой модели
• Борьба с демпингом среди торговых посредников. Методы разрешения конфликтов, связанных с ценообразованием в каналах сбыта
• Управление «линейкой» продукта в каналах сбыта. Как обеспечить «представленность» Продукта в рознице. Кто отвечает за мерчандайзинг в рознице?
• Управление товарными запасами и ассортиментом продукта в каналах сбыта
• Шесть базовых методов разработки новых и инновационных продуктов
• Стимулирование продаж Продукта в каналах сбыта. Торговый маркетинг в каналах сбыта
  Стимулирование дистрибуторов (скидки, ретробонусы, бонусы для торгового персонала),
  торговых точек,  конечных потребителей
• Оптимизация системы дистрибуции Продукта. CDI/BDI-анализ и разработка региональной стратегии
  Методика сокращения количества торговых посредников. Введение правил работы торговых посредников

• Основной закон эффективности в продвижении и  рекламе продукта
• Определение и выбор целевых рынков
• Инструменты продвижения на различных стадиях жизненного цикла продукта
• Алгоритм и инструменты разработки эффективной рекламной концепции
• Обзор новых методов продвижения. Реклама В2В и В2С - единство и борьба противоположенностей
• О чем говорить в рекламе - разработка основного рекламного сообщения
• Подходы к брендингу. Ребрендинг
• Креатив, главные принципы успешной разработки: визуальный образ, слоган, хэд-лайн
• Критерии выбора рекламных носителей и оценка эффективности
• Практикум: «Использование инструментов разработки рекламной концепции»

Руководители и сотрудники дистрибьюторских центров, торговые представители и торговые агенты, консультанты по развитию каналов сбыта, руководители компаний, планирующие увеличить объем продаж в новых каналах сбыта, консультанты маркетинговых и рекламных агентств

Все отзывы о семинаре