ШКОЛА РИЭЛТОРА

РЫНОК РИЭЛТОРСКИХ УСЛУГ. ПРАВОВЫЕ ОСНОВЫ РИЭЛТОРСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

• Рынок недвижимости в РФ: современное состояние и тенденции развития. Правовые основы риэлторской деятельности. Правоспособность, дееспособность, опека, попечительство
• Сделки: виды и формы. Основания к признанию сделки недействительной. Сроки исковой давности и последствия судебного расторжения сделок. Документальное оформление взаимоотношений с клиентом. Договоры с покупателем, с продавцом. Эксклюзивные договоры
  Модели ценообразования услуг
• Правовые основы проведения сделок на вторичном рынке жилья. Авансовое соглашение. Основные виды правоустанавливающих документов и потенциальные риски из них вытекающие. Алгоритм проверки юридической «чистоты» истории квартиры. Содержание и правовые особенности договора купли-продажи квартиры. Технологии проведения расчетов по сделке. Алгоритм минимизации рисков и проведения сделок при «отягчающих» обстоятельствах. Наследство, продажа по доверенности, сделки с участием несовершеннолетних
  
• Правовые основы проведения сделок на первичном рынке («новострой»). Особенности правового регулирования сделок по приобретению прав на квартиры в строящихся многоквартирных домах. Модель работы строительного бизнеса в России. Актуальные схемы оформления прав на новостройки и правовые последствия. Вексельная схема и ее подразновидности
• Особенности правового регулирования сделок с использованием ипотечных средств. Правовые последствия использования ипотечного кредита для Вашего клиента. Особенности проведения сделки с использованием ипотечных средств (внесение аванса, оценка, одобрение квартиры, регистрация залога)

• Коммуникации в продажах. Установление контакта с Клиентом. Вербальные и невербальные компоненты коммуникации. Инструменты коммуникации (техники: «Воронка вопросов»,  «Три да»,  «Уступ», «Техника активного слушания»). Как найти подход к каждому покупателю, определить его предпочтения. Знание характера - универсальный ключ к покупателю. Стимулирование  покупательской активности. Продавать активно или мягко: что предпочесть? Как избегать конфликтов с покупателем и предупреждать их. Неуравновешенный покупатель. Как понять: норма или патология? Что делать? Видеопрактикум: «Коммуникация с покупателем: типичные ошибки,
  сложные случаи»
• Переговоры в продажах. Стадии переговорного процесса. Вопросы для выяснения позиций сторон. Презентация предложения на языке выгод клиента. Приемы  аргументации. Ведение торга («плечо торга», уступки, дельта торга, прием «ННЦ»). Приемы завершения переговоров с целью продажи. Манипуляции и контр-манипуляции в переговорах. Работа с возражениями. Послепродажное обслуживание: как получить повторный заказ
• Профессиональные телефонные коммуникации. Телефонный этикет. Алгоритм предоставления информации  о товарах и/или услугах компании. Как не отпугнуть покупателя ценой. Приемы аргументации. Приемы  корректного завершения беседы. Как увеличить потенциал клиентской базы с помощью телемаркетинга

Риэлторский бизнес характеризуется набором специфических особенностей. Это и высокая стоимость объекта недвижимости, и различные страхи клиента, и постоянно меняющийся рынок недвижимости. Все это создает необходимость в умение грамотно преподнести необходимость риэлторской услуги, формирования доверительных отношений с клиентом. На семинаре рассматриваются наиболее частые вопросы, возникающие в процессе общения с клиентом, вырабатываются навыки, необходимые для эффективного взаимодействия с клиентом

Курсы риэлторов в Москве всегда пользовались особым спросом, что легко объяснить несколькими факторами. Во-первых, неуклонно растущее количество жителей столицы предполагает и растущий спрос на услуги риэлторов. Во-вторых, человек, окончивший курсы агентов по недвижимости (обучение риэлторов) в Москве, получает возможность иметь достаточно высокий и стабильный доход. В-третьих, большое количество операций на рынке недвижимости порождает и немалое число мошенников. Чтобы застраховаться от обмана, покупатели и продавцы квартир предпочитают обратиться к профессионалу. Обучение специалист по недвижимости проходит, в том числе, и по юридическим вопросам, а значит, может гарантировать клиенту «чистоту» сделки.

Тренинг по продажам недвижимости — это изучение разных аспектов технологии продаж. Семинары для риэлторов Москвы и других крупных городов, как правило, включают следующие вопросы: налаживание контакта с клиентом, выявление его потребностей, тонкости составления коммерческого предложения, проведение презентаций и телефонных переговоров, избежание и гашение конфликтов, самоорганизация и личностный рост. Обучение продаже недвижимости — это, прежде всего, обучение коммуникации, ведь в любой сделке ключевую роль играет не ее предмет, а ее участники — покупатель и продавец. «Продажа недвижимости» — семинар, который поможет вам освоить нелегкую науку налаживания контактов и подачи информации. Курсы обучения риэлторов ориентированы на людей, стремящихся к саморазвитию и считающих его непременным условием достижения успеха. Эта формула, если вдуматься, верна для любой профессии, в том числе, и для такой, как риэлтор. Семинар включает в себя как теоретические вопросы, так и практические тренинги по недвижимости: техники и технологии достижения конкретных результатов при работе с клиентами.

Посетивший наши курсы специалист по недвижимости получит значительное конкурентное преимущество на рынке, ведь умение грамотно предоставить информацию, вовремя погасить конфликт, понять и оправдать ожидания клиента — это основа данной профессии. Именно поэтому курсы по продаже недвижимости, как это ни парадоксально, посвящены больше человеческим отношениям, нежели непосредственно недвижимости. Даже если вы уже опытный риэлтор, курс повышения квалификации поможет вам найти и использовать собственные скрытые возможности и продолжить профессиональный рост.

Мы предлагаем вам посетить курсы риэлторов в Санкт-Петербурге и Москве. Окончивший наши курсы менеджер по недвижимости получает сертификат Русской школы управления.

• Риэлторы
• специалисты по продажам риэлторских услуг
• агенты по недвижимости, менеджеры по продажам риэлторских компаний

Все отзывы о семинаре