Торговый маркетинг и BTL: как продавать больше!

СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА В ТОРГОВЫХ КАНАЛАХ: Trade Promotion

• Инструменты стимулирования сбыта (Trade Promotion)
• Политика создания устойчивых конкурентных преимуществ
• Стратегии "push" и "pull"
• Основные программы стимуляции торговой сети
• Классификация и выбор торговых каналов для воздействия
• Этапы планирования программ стимулирования сбыта
• Анализ клиентской базы, как эффективно распределить усилия и ресурсы между торговыми каналами
• Механизмы реализации программ стимулирования
• Ценовое и неценовое стимулирование сбыта
• Примеры программ мотивации дилеров
• Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
• Критерии и оценка эффективности программ Trade Promotion

ВЫБОР ТОВАРОВ ДЛЯ СТИМУЛИРОВАНИЯ

• Методика выбора товаров на основе анализа ассортимента
• Индикаторы для выявления «плохих» продаж отдельных продуктов и категорий
• Товарная стратегия на различных этапах жизненного цикла продукта.
• Разделение ассортимента на категории, формирование в ассортименте ролевых групп для увеличения продаж
• Учет фактора сезонности при оценке ассортимента
• Методика создания специальных предложений на основе статистики продаж

• Инструменты стимулирования продаж (Consumer Promotion): BTL, Event-marketing  для потребителей, программы лояльности потребителей, POS-материалы
• Цели мероприятий по стимулированию на разных этапах жизненного цикла товара
• Задачи по этапам выхода продукта на рынок
• Этапы разработки комплекса стимулирования продаж 
• Сегментация потребителей и выбор аудитории для воздействия. Что нужно знать о покупателе
  Источники информации о покупателях. Как своими силами провести исследование покупателей и потребительских предпочтений? Чувствительность покупателей к цене. Этапы сегментации и выбора целевой аудитории
• Реализация программ стимулирования продаж. Стратегия выбора медиаресурсов. Особенности размещения рекламы в СМИ: пресса, радио, телевидение. Интернет как наиболее перспективный канал коммуникации
• Наружная реклама: особенности и проблемы. Основные ошибки рекламодателя
• Реклама в местах продаж. Основные виды POSM (Point Of Sale Materials). Как повысить эффективность
• Еvent-management как составляющая часть продвижения товаров среди конечных потребителей на рынках B2B и B2C. Как выбрать правильный формат Event-мероприятия. Методика разработки концепции и сценария мероприятия
• Выбор типа и сценария промо-акции для достижения заданных целей. Эффективное использование промо-акций. Типичные ошибки при проведении. Эффективные бюджетные приемы продвижения
• Организация работы промо-персонала, контроль работы промоутеров. Рекомендации: как избежать типичных ошибок. Работа с промо-агентствами
• Бюджет и финансовое обоснование программ стимулирования
• Расчет эффективности программ Consumer Promotion. Анализ результатов

• Как сделать так, чтобы покупатель стал постоянным клиентом. Что такое лояльность потребителя? Измерение лояльности
• Программы формирования лояльности клиентов: скидочные, бонусные, информационные, товарные, коалиционные. Ключевые факторы лояльности. Инструментарий программ лояльности
  Получение обратной связи
• Примеры ошибок в разработке программ лояльности. Примеры успешных программ лояльности 

Трейд-маркетинг менеджеры, трейд-маркетологи, сотрудники отдела оптовых и региональных продаж, региональные представители, руководители отделов по работе с розницей, дилерами, торговыми сетями; специалист, желающий углубить свои знания в области trade-маркетинг, BTL-менеджер, менеджер по рекламе, event-менеджер, менеджер по маркетинговым коммуникациям

Систематизировались знания. Много узнала нового о стимулировании сбыта. Преподаватели высокого уровня.

18.11.2011
Ярославова Александра Николаевна, маркетолог ООО «Торговый проект», Республика Башкортостан

Все отзывы о семинаре